Acht testimonials voor een halffabrikaat

Koninklijke TenCate

Business-to-Business (B2B) bedrijven hebben vaak een uitdaging als het gaat om hip en trendy te zijn. Een halffabrikaat verkoop je –vinden ze– niet met een leuk idee. Die verkoop je op prijs en kwaliteit. Echter als de prijs onder druk staat belandt een top product met alle gemak naast die van de inferieure concurrent. “Hoe zorg je dan er voor dat ze toch voor jouw product gaan?” Testimonials bieden de oplossing.

Merkvoorkeur bij B2B producten en zeker als het gaat om halffabrikaten is voor het overgrote deel gebaseerd op ervaring en van-horen-zeggen. Wat de voordelen zijn van het product is de belangrijkste vraag die beantwoord moet worden.

De kracht van een testimonial

Om de voordelen van bijvoorbeeld halffabrikaten uit te leggen kun je kiezen de specificaties in geuren en kleuren in een brochure te zetten. Echter ook in B2B gedraagt de beslisser zich als consument. Hoe goed de specificaties ook zijn de keuze wordt gemaakt op een onderbuikgevoel. Echte ervaring met het product telt dan vele malen zwaarder dan alle kwaliteiten en kwalificaties bij elkaar. Door ervaringsdeskundigen over jouw product aan het woord te laten zijn testimonials…

  • geloofwaardig,
  • uniek,
  • interessant,
  • doelgericht,
  • specifiek en
  • effectief.
Testimonial voor halffabrikaat TenCate
Een piloot vertelt hoe belangrijk beschermende kleding voor hem is.

Elk halffabrikaat heeft zijn eigen verhaal

Voor Koninklijke TenCate ontwikkelden we acht testimonials in beeld en geluid, ondersteund met advertenties, interviews en artikelen voor de vakpers. Acht verschillende halffabrikaten worden elks toegelicht door een eindgebruiker. Brandweerman John vertelt dat hij vertrouwt op de brandwerende kwaliteit van TenCate, Roderick de co-piloot vertelt hoe belangrijk lagere cabinedruk voor zijn werk is, tot Suzanne die vertelt over de onzichtbare versterking van TenCate matten wegen stabieler maakt, één voor één echte verhalen van echte mensen.

Acht testimonials voor inboundmarketing.
Acht testimonials voor inboundmarketing

Bij inbound is delen vermenigvuldigen

Door de testimonials niet alleen te gebruiken als eenmalig filmpje maar ook in interviews de diepte in te gaan is de totale productie breed inzetbaar. Alle onderdelen verwezen naar één geheel voor inboundmarketing. De Txture, het eigen blad van Koninklijke TenCate publiceerde de advertenties die verwezen naar het Youtube kanaal en naar de artikelen op de TenCate site.

Wil je ook weten op welke manier jij jouw content kan laten converteren? Mail ons. Ook leuk om te lezen is dit artikel op Forbes over de perfecte testimonial.

Hoe werf je succesvol bloeddonoren onder minderheden?

Hoe werf je succesvol bloeddonoren onder minderheden?

  • #B2C
  • #Campagnes
  • #Customer Journey
  • #Social Media Strategieën
Sanquin
Hoe thoughtleadership leads kan genereren

Hoe thoughtleadership leads kan genereren

  • #B2C
  • #Communicatiestrategieën
  • #Customer Journey
  • #Inboundmarketing
Business Talent Network
>